关于举办第四届汽车营销大赛活动的通知

一、赛项名称

皇冠博彩第四届汽车营销大赛

二、参赛对象

全校在校学生（营销类专业每班不超过3队，非营销类专业每二级学院原则上不超过1队）

三、竞赛目的

为了激发全校学生对销售的兴趣，促进各二级学院之间的交流，增强学生的竞争意识。特举办以“科学思维谋规划，工匠精神创品牌”为主题的汽车营销技能大赛。考核学生的汽车销售沟通技巧、客户需求分析能力和销售方案制定能力，汽车营销理论联系实际的能力，汽车营销相关业务综合技能水平，检测学生的团队合作、销售沟通、职业心态与职业定位、心理素质等职业素养，提升学生职业能力和就业质量，为社会培养汽车技术服务与营销人才。

四、参赛流程

本次竞赛模块是新车销售能力竞赛。竞赛形式为双人团体赛,总成绩按照由高到低排序。

新车销售能力竞赛:本竞赛模块为实操竞赛,旨在考查参赛选手新车销售的基本能力,处理客户疑义的能力、对于汽车相关知识的掌握和专业知识运用的能力。每队两名选手得分相加计为本赛项该参赛队成绩。根据选手的商务礼仪规范、销售接待、需求分析、车辆置换及销售方案、车辆介绍规范与技巧、异议处理、解答与应变技巧等综合表现进行评价。

销售车型为“一汽大众迈腾2018款 280TSI DSG 舒适型”，本模块以真实工作情境的形式进行。考虑到高职院校的人才培养方向，选取了4S店销售顾问这一典型工作岗位，设置了新车销售这一典型工作任务。要求各队的A、B选手同时上场，A选手扮演销售顾问，B选手扮演前台接待， A、B选手通过相互配合正确规范地完成接待和销售的全过程 。A选手统一称呼为“扬帆”，B选手统一称呼为“李想”。赛场统一称呼为“一汽大众成功4S店”。该模块比赛时长为15分钟，每支参赛队满分为100分，每队两名选手得分相加计为本赛项该参赛队的成绩。

情景描述：2019年4月20日，两位男士客户来到一汽大众成功4S店看车，其中一位姓王，年龄约30-35岁，王先生做生意，家里有三岁小男孩；另外一位是他的朋友赵先生，主要是陪同来看车，他们是第一次到店。两位客户是驾车前来，车型为卡罗拉，车龄6年，行驶里程约10万公里，本次购车为置换，购车主要用于上下班代步、接送孩子。业余爱好为自驾游。顾客关注点：时尚、科技性能；安全、舒适性能；环保、排放性能。竞品车型：凯美瑞。限定产品介绍法：FAB介绍法。

五、活动时间

报名时间：截止2019年4月8日。

新车销售能力竞赛时间：暂定2019年4月20日。

六、活动地点

    皇冠博彩能源校区汽车商务实训室。

七、参赛方式

参赛以团体赛方式报名，每个参赛队2名学生，1-2名指导教师。每名指导老师只能指导一个参赛队。

参赛单位下载填写报名表（附件1）于4月8日前发至大赛指定邮箱（442453060@qq.com），同时递交纸质报名表一份。

组织方式：采取赛前分组抽签的原则。参赛选手抽取序号。抽签结果作为比赛顺序的依据。比赛当天所有选手抽取比赛序号，抽取的序号不得更改。

八、成绩评定

由裁判进行过程评分，满分为100分。赛场设置一个裁判组，由5名裁判组成，裁判根据选手的表现，按照评分标准评分。裁判组去掉一个最高分、去掉一个最低分后的平均分为参赛队最终得分。

九、奖项设定

根据实际参赛人员总数，按一定比例设学生项目一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。所有获奖团队颁发校级荣誉证书，享受学院参赛奖励和评优优先政策。

十、赛前培训

对赛项内容进行解读、培训，熟悉竞赛车型。

培训时间为4月11日15：20。

地点：皇冠博彩能源校区汽车商务实训室。

参赛选手自愿参与。

附件1：第四届汽车营销大赛报名表

附件1：第四届汽车营销大赛报名表